西藏香巴拉酒业有限公司

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营销方式

本公司产品除商场、超市、酒店、酒楼、酒吧、夜总会有售外,还有以下几种形式新颖的购买方式:

销
售
网
络

在葡萄尚未收获之前即可预先订购当年的新酒，并可指定地块品种等。

拨打订购热线电话就可把酒送到您家(12瓶以上)。

为单位纪念活动和宾馆，酒店特供酒专门制作瓶贴。

为拨打订购热线电话，把酒送到婚宴现场或指定地点。

（西藏地区）拉萨：0891-6925599 6925588

a.香巴拉藏传葡萄酒会员，可电话订购香巴拉藏传葡萄酒，并享受优惠价格及免费送货上门，送酒时根据季节和节日不同，赠送精美礼品如鲜花，巧克力、酒架、玩具等。
b.会员可赢取“走进香巴拉—西藏神秘之旅”或“海市蜃楼—蓬莱海景游”等免费观光活动。

关于经销香巴拉藏传葡萄酒的规定

一、

　1、经销商要有合法的注册公司，有足够的注册资本和投资总额。
　2、在当地有足够的销售网点。
　3、有市场推广人员或有组织市场推广的机构，而非单一的物流机构公司。

二、

　1、营业执照副本复印件
　2、资产负债情况，经营活动现状。
　3、市场调查报告：销售区域城市人口、生活现状、消费水平和对酒的认识。
　4、同类产品分析：价格、销售分额、销售对比。
　5、市场推广：市场推广的策略及推广费用。
　6、营销人员的数量、运输工具和仓储条件的情况以及销售网点的销量。

三、

　宗旨：发展经销商，培养总代理，建立永久双赢合作关系。根据市场的地理分布、经济情况、消费水平，将全国市场区域分成不同级别的，建立不同级别的经销商。

A级经销商

（北京、上海、深圳、广州、厦门等）

　　1、预测全年销量5万箱
　　2、下属销售网点100家以上
　　3、首次进货数量1万箱以上（现款现货）
　　4、第二次进货时间不超过60天（前提：香巴拉公司按合同实施了相应的市场支持）。
　　5、完成第二次进货后签定区域代理合同。

B级经销商

（省会、首府或著名城市）

　　1、预测全年销量4万箱
　　2、下属销售网点80家以上
　　3、首次进货数量8千箱以上（现款现货）
　　4、第二次进货时间不超过60天（前提：香巴拉公司合同实施了相应的市场支持）。
　　5、完成第二次进货后签定区域代理合同。

C级经销商

（各地区市）

	1、预测全年销售量3万箱　　2、下属销售网点50家以上　　3、首次进货数量5千箱以上（现款现货）　　4、第二次进货时间不超过60天（前提：香巴拉公司实施了相应的市场支持）　　5、完成第二次进货后签定区域代理合同。
	D、级经销商
	1、预测全年销量2万箱　　2、下属销售网点10家以上　　3、首次进货数量3千箱以上（现款现货）　　4、第二次进货时间视市场推广情况灵活决定，但不超过60天（前提：香巴拉公司按合同实施了相应的市场支持）。　　5.一个区域经销商最多三家，总销售量达A、B、C级规定后，优选一家为本地区代理，享受相应区域代理的折返及市场支持。